Vendre une propriété est l'une des transactions les plus importantes de votre vie. Voici les étapes, du premier rendez-vous jusqu'à la signature chez le notaire, ainsi que les frais à prévoir pour éviter les surprises.
Les étapes, une à une
- 01
Établir la juste valeur marchande
Tout commence par une analyse comparative du marché (ACM) basée sur les ventes récentes de votre secteur. Un prix juste attire plus d'acheteurs dès les premières semaines, là où l'intérêt est le plus fort.
- 02
Préparer la propriété
Désencombrement, petites réparations, mise en valeur (home staging) et photos professionnelles font une différence réelle sur le prix obtenu et le délai de vente. La première impression se joue souvent en ligne.
- 03
Mettre en marché
Diffusion sur Centris et les portails, photos et visite virtuelle, plan marketing ciblé et réseau de courtiers. L'objectif : maximiser la visibilité auprès des bons acheteurs.
- 04
Recevoir et qualifier les visites
Organisation des visites, visites libres au besoin, et suivi auprès des acheteurs et de leurs courtiers pour recueillir leurs impressions et ajuster la stratégie si nécessaire.
- 05
Analyser les offres et négocier
Présentation et analyse des promesses d'achat, vérification de la capacité financière de l'acheteur, et négociation du prix et des conditions dans votre intérêt.
- 06
Conditions, notaire et clôture
Suivi des conditions (financement, inspection), coordination avec le notaire et préparation de la prise de possession jusqu'à la signature.
Les coûts à prévoir
- Rétribution du courtier
- Convenue d'avance dans le contrat de courtage, généralement un pourcentage du prix de vente. Elle couvre la mise en marché, la négociation et l'encadrement complet.
- Certificat de localisation
- Si le vôtre n'est plus à jour (rénovations, ajouts), un nouveau certificat d'arpenteur-géomètre peut être exigé par l'acheteur ou son créancier.
- Frais de notaire
- Quittance hypothécaire et certaines formalités peuvent engendrer des frais à la charge du vendeur.
- Gain en capital
- La vente d'une résidence principale est généralement exonérée. Pour un immeuble à revenus ou un chalet, un impôt sur le gain en capital peut s'appliquer : validez avec votre comptable.
Combien vaut votre propriété ?
Obtenez une évaluation gratuite et sans engagement de la valeur marchande de votre propriété.
Deux guides pour acheter ou vendre sans mauvaise surprise
Les guides officiels de l’OACIQ, étape par étape : documents, délais, frais et protections.
